竞争策略视频（竞争策略）

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1、 竞争战略是指企业在其竞争环境中的定位。定位的含义已经超越了产品定位或营销的概念，它包括了企业的生产、分销、物流、服务等所有功能，即企业在其竞争环境中的完整形态。

2、 在这方面，有两个基本问题。第一，竞争中的产业结构和吸引力。年复一年，一些行业比其他行业更有利可图。一定要知道原因，因为制定战略最重要的一个问题是确定竞争中的潜在利润水平，其次是你的企业在行业内竞争环境中的位置。如果我们观察一些行业，你会发现，无论一个行业的利润是高是低，一个行业内不同的企业，利润水平是不一样的。年复一年，一些企业的利润总是高于其他企业。任何一个决策者都必须明白，自己的企业如何才能成为行业内盈利能力强的企业，而不是低于平均水平的企业。这两个问题对制定战略至关重要。

3、 一、行业分析任何一个行业，无论生产或提供什么样的产品或服务，都有五种基本竞争力在起作用。这五种竞争力如图。图中间的这些力量是我们通常首先考虑的，包括行业内现有厂商之间的竞争、市场定位竞争、价格竞争、新产品导入、产能开发等。在一些行业，竞争非常温和，而在另一些行业，竞争非常激烈。有些企业总是这样然而，这个数字表明，企业竞争的范围远远大于现有行业中竞争者之间的竞争。来自行业新进入者的威胁，他们带来了新的能力。如果进入门槛低，或者新的竞争者很容易进入这个行业，这就会损害整个行业的吸引力。因此，行业结构的一个关键方面是进入壁垒，一个行业必须与替代产品或服务竞争。也就是说，一个行业的产品的功能可以被其他行业的产品或服务所替代。如果一个产品有一个功能相近的替代品，那么这个产品的价格就会受到限制，涨价的空间就会非常有限，或者说当购买者转而购买替代产品时，这个产品的销量就会下降。

4、 无论哪个行业都要和供应商打交道，都要向供应商购买原材料，比如人工、材料、机械等。在一定程度上，如果供应商具有议价能力，就可以限制企业的利润空间，因为供应商通常可以通过提高自己产品的价格来增加企业的成本，而企业无法将这些额外的成本转嫁给消费者，从而削弱企业的盈利能力。

5、 最后，任何产品都应该卖给消费者，他们可能有也可能没有讨价还价的能力。如果消费者有议价能力，对价格非常敏感，那么消费者就会要求更低的价格或更多的免费服务，从而降低企业的利润水平。所以我们看到的是，在任何一个行业，这五种竞争力量共同决定了行业的长期利润水平，这些竞争力量如何组合将取决于行业。每一个行业都是独一无二的，这五种竞争力的合力将决定这个行业是能长期盈利还是业绩平平。

6、 那么是什么决定了这五种竞争力的强弱呢？他们是竞争对手、消费者、供应商还是行业内的其他什么？每一种竞争力都取决于一系列重要的结构因素。在竞争对手的因素中，关键问题包括行业增长速度有多快，固定成本有多高，你和竞争对手有多少差异。这些关于各种力量的重要因素是行业分析的原材料。看一些具体的行业，用这些框架来评估他们的潜在竞争力。

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